广州市典当行业协会

典当如何细化市场定位

发表日期：2016/8/10 10:54:05 来源：中国商报-中国商网点击量：1706

　截至2016年6月底，全国共有典当行8357家，分支机构946家。每家典当企业虽然因为股东背景、资金实力、运营方式等方面的不同而存在一定程度的差异，但在业务品种上的同质化现象目前还是比较严重的，这便导致行业内部的业务竞争也异常激烈。　　　　

所以，如何在同质化的市场环境中做出自己的特色和优势，赢得市场的认可，是今后很长的一段时间内，典当企业亟待解决的问题。　　　　

笔者总结多年从事典当的经验，认为，首先要在客户群体上拥有准确的定位。而定位与典当公司自身的股东背景、资金实力以及团队整体经营水平有关。在符合典当经营相关法律法规的前提下，典当企业要加强自身的分析，也许有的公司资金实力只适合开展中小额度的业务，而有的公司资金实力雄厚，一定程度上可以给大中型客户开展短期调配资金的业务。　　　　

虽然业务金额有大有小，但同样都是开展业务，生存并获利是最终目的。所以，针对客户群体的定位和开发，或通过股东资源，有的典当企业适合开发一整片区域的客户；有的典当企业可以接触一个核心企业的上下游客户，从而发展供应链典当，都是可行的。　　　　

然而，笔者认为最关键的是，客户群体的定位在于做自己公司熟悉或者了解的行业，如果不了解某个行业，仅重视当物的足值就开展业务，潜在的风险很大。　　　　

其次，在资金投放上。典当企业常见的业务种类无非动产、财产权利质押以及不动产抵押等，其他的新兴类的当物还处于摸索阶段。但各家典当企业就几项业务种类投放资金的领域是可以不同的，有的偏向于制造业，有的侧重商贸业，也有的关注房地产及相关行业等。　　　　

可以说，不同行业都有优质企业。关键是看典当企业能否找到各行各业中的这些优质企业。例如，前几年房地产市场火爆，很多典当企业的资金扎堆进入此行业，但随着房地产市场不断被政策调整、市场自身也在发生快速变化，导致很多典当企业的资金被套牢，致使如今的很多典当企业都基本不再接受或者轻易涉足与房地产公司相关的典当业务。　　　　

但话又说回来，房地产企业申请典当业务也并非完全不可行，关键是要综合考虑房地产公司开发项目的具体情况、所处城区的位置、产品的定位、开发经验以及自身资金实力等，对于有一定规模和资金实力的开发商，笔者认为典当企业可以适度介入开展业务；而且对于其他如今产能过剩的行业，在开展典当业务时也是同样的道理。（张亚明）

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